Продвижение отеля и гостиницы: как привлечь иностранных туристов

Потому что современные гости ищут гостиницы онлайн: более 80% иностранных туристов начинают поиск жилья в поисковых системах и социальных сетях. Без качественного сайта и онлайн-продвижения ваш отель незаметен для целевой аудитории.

Многоязычный сайт — это окно в мир! Если ваш сайт доступен на языках туристов (например, русском, английском, немецком), вероятность бронирования увеличивается на 72%. Иностранные гости чувствуют себя увереннее, когда видят знакомый язык и удобную систему бронирования.

SEO-продвижение оптимизирует сайт отеля для поисковых систем: ваш сайт оказывается выше в Google и Яндексе в ответ на запросы «отель Турция», «гостиница у моря», «отель для иностранцев». Это увеличивает органический трафик и количество прямых бронирований.

Основные ошибки — отсутствие языковых версий сайта, слабый контент, неправильные ключевые фразы («продвижение отеля», «иностранные туристы», «гостиница у моря»), плохая мобильная версия, устаревший дизайн и отсутствие отзывов.

Покажите реальные отзывы, фото, видео, укажите сертификаты, запустите чат-бот с поддержкой нескольких языков. Всё это снижает страхи и повышает вероятность прямого бронирования гостиницы.

Преимущества прямого бронирования по сравнению с OTA:

• Прямые бронирования приносят больше прибыли: OTA забирают комиссию 15-30%, сайт — всего 4-5%.

• Меньше отмен: через сайт — около 18%, через OTA — до 50%.

• Вы строите прямые отношения с гостями и повышаете лояльность.

До 75% туристов вдохновляются контентом из Instagram, TikTok, Facebook. Активное ведение соцсетей на языках иностранных гостей приводит их прямо к вашему сайту и стимулирует бронирования.

Для бутик-отеля важно подчеркнуть уникальность, атмосферу, локальный опыт и использовать нишевые фразы; для комплекса — массовый охват, акцент на инфраструктуру и возможности для разных категорий туристов.

Видео-тур по отелю, экскурсии, события, отзывы — всё это увеличивает вовлеченность и доверие, особенно среди иностранных туристов, которые не могут лично осмотреть гостиницу до прибытия.

Шаги нужны для успешного продвижения гостиницы на иностранные рынки

• Создать многоязычный сайт

• Оптимизировать SEO под популярные поисковые запросы

• Активно вести соцсети на языках гостей

• Настроить онлайн-чат и чат-боты с ответами на родном языке

• Публиковать видео и отзывы

• Проводить рекламные кампании (таргет на туристов других стран)

Важны опыт работы на туристическом рынке, наличие кейсов по международному продвижению, качество сайтов и контента, умение вести соцсети на иностранных языках, готовность брать на себя весь комплекс услуг.

Регулярная аналитика позволяет понять, какие каналы приводят больше иностранных туристов, какие ключевые слова работают лучше, и быстро корректировать стратегию продвижения гостиницы.

Проверьте позиции сайта по основным ключевым фразам в Google и Яндексе, используйте аналитические сервисы, отслеживайте посещаемость из разных стран, смотрите статистику социальных сетей.

Комплексное продвижение сайта и социальных сетей позволяет увеличить поток иностранных гостей, снизить зависимость от OTA, повысить количество прямых бронирований и, как следствие, прибыль.